Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

• О чем эта книга
• Каких результатов стоит ожидать?

• Введение
• Что такое копирайтинг?
• Фундамент копирайтинга – маркетинг
• Четыре типичные проблемы рекламы
• Три составляющие успеха

• I. Исследуем тему
• Что вы продаете?
• Что на самом деле вы продаете?
• Кому вы продаете?
• Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
• Почему люди покупают?
• В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
• Главные причины покупок
• Почему люди не покупают?

• II. Пишем текст
• Стратегии написания продающих текстов
• Элементы продающего текста
• Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
• Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
• Подзаголовки
• Драматизация
• Решение
• Оффер: «сердце» продающего текста
• УТП (уникальное торговое предложение)
• Как придумать оффер
• Простая формула для составления офферов
• Элементы, усиливающие оффер
• Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
• Бонусы
• Возможность выбора
• Скидки
• Ограничения: используем чувство жадности
• Призыв к действию
• Снятие внутренних барьеров
• О цене
• Когда заводить речь о деньгах?
• Как правильно назвать стоимость
• Конкретность
• Оправдание цены
• Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
• Истории
• Почему так важно рассказывать истории
• Воздействие на болевые точки
• Предложение большой выгоды
• Видеоролик в тексте на сайте
• Три «да»
• Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
• Спорное утверждение
• Принцип социального доказательства
• Три причины
• Удерживание читателя в ожидании
• Интересный диалог или монолог

• III. Способы повышения доверия к тексту
• Отзывы
• Виды отзывов
• Как правильно брать отзывы
• Когда брать отзывы
• Оформление отзывов
• Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
• Отзывы «звезд»
• Идеальные отзывы снижают уровень доверия
• Действительно ли отзывы повышают отклик?
• Гарантии
• Информация о себе
• Постскриптумы
• Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать

• IV. Продвинутые приемы копирайтинга
• Снятие ответственности с клиента
• Признание недостатков вашего продукта
• Волшебные таблетки

• V. Манера письма
• Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
• Проявление индивидуальности
• Уходите от шаблонов
• Больше конкретики
• Осторожнее со словами
• Юмор
• Сексуальный подтекст
• Конкретика и неопределенность
• Простой стиль
• Метафоры
• Моделирование хода мыслей читателя

• VI. Алгоритм составления продающих текстов
• Общая схема
• Пишем заголовки
• Выбираем вступление
• Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
• Предлагаем решение
• Даем оффер
• Доказываем, что ваше решение – лучшее
• Предлагаем бонусы и дополнения
• Называем стоимость
• Используем отзывы
• Рассказываем истории
• Даем информацию о себе
• Обрабатываем потенциальные возражения
• Даем гарантии
• Признаем недостатки продукта
• Призываем к действию
• Ставим ограничения
• Пишем постскриптумы
• Правильно выбираем манеру подачи текста
• Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

• VII. Оформление
• Общие советы
• Шрифтовое оформление
• Альтернативный путь чтения
• Заголовки
• Отзывы и гарантии
• Списки с буллитами
• Рукописные элементы
• Визуальное и звуковое сопровождение текста
• Иллюстрации
• Видео
• Аудио

• VIII. Редактирование
• Лаконичность лучше многословия
• Активный залог лучше пассивного
• Настоящее время лучше прошедшего
• Однозначность лучше альтернативности
• Последние штрихи
• Проверка на грамотность
• Тестирование
• Скорость или совершенство?

• IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
• Измерение отклика
• Секрет удвоения отклика

• Спасибо!

• Приложения
• Приложение 1 Интервью с экспертом – Александром Репьевым
• Приложение 2 Шаблоны заголовков
• Приложение 3 Примеры заголовков
• Приложение 4 Продающий текст из газеты The Wall Street Journal
• Приложение 5 Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки
• Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст
• Приложение 7 Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
• Приложение 8 Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»

• Рекомендуемые источники

• Об авторе

• Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
• Об издательстве
• Предложите нам книгу!
• Где купить наши книги
• Наши электронные книги теперь легально!
• Мы в Facebook!